如果大家想要找一顆滑鼠，是會出門到全國電子或燦坤，還是到PChome，momo購物網呢？
網路改變了我們的生活，讓我們更加便利，更加快速，甚至許多以前看起來不可思議的服務都紛紛出現在我們的生活當中，站在公司經營的角度來看，網路時代來臨帶來了幾個很重要的便化，這20年來帶來的改變甚至推翻了過去兩百年的經驗，首先最知名的就是實體店面的市佔率漸漸的被虛擬通路取代，在二十年前如果有人出來說實體通路會被取代，恐怕沒有幾個人會相信，但是在二十一世紀的今天，已變成不爭的事實！
那麼對於B2B公司來說，最大的影響，就在於消費者行為的變更！
過往會透過打聽，翻中經社雜誌，工商名錄，參加展覽，甚至採購親自到公司視察整體狀況，如果是較大的採購案件，還有可能調查公司的信用狀況以及財務狀況，才會將符合需求的廠商提交給主管，並且從中挑選適合廠商，這時鄧白氏信用狀，投資者專區的財務報表等資訊就相當的重要了！
如果今天一個採購要找一個產品，不外乎都是打開GOOGLE並且上網搜尋產品名稱吧！？因為網路快速且廣泛的特性，可以在很短的時間內篩選符合需求的廠商，這時網站的重要性就相當相當的重要了！許多傳統產業的網站都相當老舊，缺乏美感，甚至是使用已經被淘汰的Flash技術架設，或者缺乏RWD技術，導致網頁在手機上面極為難以瀏覽，恐怖的是，許多高階主管都沒有意識到問題的嚴重性！
談談參展好了！在參展的時候，許多公司會來到攤位前尋找符合公司需求的廠商，但在採購回去向上司報告，資料一查，網頁一出現，如果網站本身沒有優化，對於沒有到現場採購的同仁來說，就很難以有限的資訊產生正面的印象！這時很有可能幾百萬，甚至幾億的生意就因為一個環節沒做好，而有所變數！筆者也看過許多廠家砸錢在網路打廣告，但是卻沒有足夠有說服力的網站，這點也讓筆者相當汗顏，這等於拿公司的年度行銷預算在揮霍而不自知阿！
也有許多B2B的老闆或者是高階主管跟我抱怨：我的網站沒有甚麼人看，沒有用啦！
但是筆者在這邊要說，沒有人看其實很正常，但是這更代表網站的重要性是何等的高！怎麼說呢！？台灣市場有多少人會需要滑鼠這個產品呢？恐怕每個人都會需要，所以賣滑鼠的網站流量一定是高的，但是各位也許可以思考一個問題，那就是誰會上網查詢ＣＮＣ？誰會上網查詢堆高機？或者食品機械呢？答案就是：各大公司的採購以及潛在客戶！
雖然B2B整體的流量不能拿來跟B2C產品以及網站比，但是由於產品族群明顯，來的都是有需求或者潛在需求的客戶，就算每天的瀏覽人數不到20人，但如果這20人都是潛在買家的話，您說這個網站重不重要呢？
在21世紀的今天，台灣人因著勤奮的個性以及聰明的商業頭腦，過去在亞洲闖下相當的知名度，儘管許多人都不看好，但是台灣依然成為四小龍之首，過去輝煌的成績相當值得回味，但隨著時代的進步，如果各大廠商開始在網路上，公關上，新聞媒體等行銷管道中展開策略，打出自己的知名度，相信在這全球商業化的時代，筆者相當看好台灣廠商走出世界，打出一片天！